東莞市馳銘五金廠，為您分享一篇關于照明燈飾行業的文章，希望

對您有所幫助：

2016年，照明燈飾行業有的人忙碌而幸福，有的人孤苦而寂寞。無

論是中山還是佛山，無論是珠三角還是長三角，有的企業一直以來

訂單滿滿，不斷擴充產能；有的企業3月訂單滿倉，4月以后就急轉

直下，沒訂單；有的企業則一直處于“吃不飽”的狀態，訂單稀少

。

細細探究這些企業不同表現的背后，我們會發現，開春以來的訂單

狀況，取決于企業2015年經營的努力程度。有品牌、有渠道的企業

，訂單一直“不愁”，而且廠家和商家會配合協調，儲備充足的庫

存；有渠道、無品牌的企業，因為商家不敢備庫存，開春之后就急

于補充庫存，導致企業看上去訂單如“雪花般”飛來。但是商家庫

存備好之后，后續訂單再無著落，導致企業生產出現停頓；而那些

無品牌、無渠道的企業，過去一年沒有努力，開春之后也一樣難以

接到訂單，只能過著“吃了上頓愁下頓”的日子。

自從LED照明行業普及以來，我們最初擔心的“劣幣驅逐良幣”現象

，如今已經越來越少，取而代之的，則是“優勝劣汰”。真正做好

產品、好品牌的企業，初期也許活得很艱難，但是如今已經逐漸活

得更加“滋潤”。特別是那些擁有獨特的、核心產品的企業，專心

做好“小而美”領域的企業，越發受到市場的歡迎。對于那些已經

在資本市場上市的企業來說，它們則充分發揮了資本的作用，長袖

善舞，尋找優質標的，通過并購的方式，不斷做強做大。而那些渾

水摸魚、競爭力弱的企業，已經吹響了撤退的號角！

廠家如此，商家也不例外。我們發現，今年以來，商家和賣場之間

“鬧矛盾”的多了，而矛盾的焦點就在于“租金”。賣場要“漲租

金”，商家要“降租金”，兩者無法協調之下，就爆發各種形式的

沖突。

在這種情況下，有的商家直接退出了照明燈飾行業，也有的商家獨

立發展，不再依賴賣場。從商家經營方式來看，互聯網已經全面滲

透商家的日常經營之中，各種互聯網平臺頗受商家關注和青睞。這

也意味著，在今后的日子里，思想和理念領先的商家，將獲得越來

越多的資源；而固步自封的商家，將會逐漸被淘汰出局。

那么，面對“兩極分化”新常態到來的局面，照明燈飾廠商該何去

何從呢？

從廠家層面來說，“創新”和“核心競爭力”是“破局”的關鍵。

“創新”包括技術創新、產品創新、模式創新、品牌創新、渠道創

新等一系列環節，任何一個環節的創新，都可以帶來嶄新的天地。

“創新”能夠帶來企業的“核心競爭力”。“小而美”企業，核心

競爭力在于其專注的領域；“大而全”企業，核心競爭力在于其掌

控全局的能力。總而言之，創新企業可以做到“走自己的路，讓競

爭對手無路可走！

”

從商家層面來說，“挑邊站隊”和“本地經營”則非常重要。“挑

邊站隊”是指商家根據自身的實際情況，選擇優秀的上游企業合作

，跟隨企業的策略和發展一起成長。這一點，非常考驗商家的眼光

、毅力和決心。“本地經營”則指商家認真做好本地市場的用戶

“耕耘”，積累更多的“粉絲”，更多地從用戶需求、用戶體驗、

用戶服務的角度，調整自己的經營策略。唯有如此，才能更好地發

展壯大。 

注：文章轉載自：全球五金網。

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