對LED照明領域的企業來說，6,7,8月可謂是黑色時段。銷售額下降、客流量減少似乎成為

這三個月的“魔咒”。很多企業都處于“半休眠”模式，即企業的各種商業活動都半蟄伏，很

多老板都想等著“黑色三個月”過去之后再開始行動。可是，蟄伏就能讓企業跨過這一道難關

嗎？其實不盡然，先不說三個月過后消費者還記不記得你，企業能不能熬過這三個月都是各位

老板需要考慮的問題。

其實面對LED燈具的銷售淡季，等待或許就意味著毀滅，而改變往往能夠讓企業爆發。今

天我們就來談談，LED企業如何走過銷售淡季，是毀滅還是爆發這一問題。

俗話說不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。當你決定讓企業在淡季中等待的時候，或許就

注定了失敗。對于大型LED廠家，他們等待的成本遠遠小于重新開始的成本，因此，他們奉行“

等待政策”對企業實際造成的損失很小。但對于多數中小型企業來說，等待所花費的人力物力

遠遠高于重新開始的成本，企業經不起耗，最終意味著毀滅。

那企業究竟該如何處理這一問題？其實對企業老板來說，應該具備逆向思維能力。當所有

人都在等待時，你卻果斷出擊，難道不是一個很好的機遇嗎？相對于有些老板抱怨市場的慘淡

，有些企業卻利用這一點，讓企業再次獲取利潤，搶占客戶。這就是心態不同導致的不同結果

。

其實如果細心觀察會發現，在淡季倒閉的或是銷售慘淡的企業，都是一些用固有思維或是

打價格戰的小型企業，而不是所有小型企業。

所以我們說LED行業其實沒有淡季的市場，有的只是人們缺乏突破的思想。事實上，在淡季

到來的時候，不能隨波逐流，別人減少出貨量，我就減少。企業更應該利用空閑的市場，多考

慮如何開發新客戶，新渠道，怎樣提高銷售人員素質，將“淡季營銷”做到極致，往往這時，

小型企業就可在銷售額和知名度上得到一定提升。

相對于旺季市場的火爆，淡季對一些小型LED企業來說可做的文章更多。這時競爭對手都不

同程度的減少投入，廣告、產品宣傳的投入大大減少。正是銷售人員搶占市場，發掘新渠道的

好時機。與此對應的，自己公司的投入也比較少。企業可以組織小型社區活動，派遣員工上街

宣傳等提高產品曝光率。這些方法在旺季對小型企業來說收效可能甚微。

對于這種“淡季營銷”策略，LED行業的大佬們可謂玩的得心應手。比如歐普公司，在7、8

兩個月就贊助了第七屆中國照明應用設計大賽，不失為一次宣傳的大好時機。當然，中小企業

由于資金的限制，不可能去做這種大型贊助宣傳，但在有限的能力范圍內，做必要宣傳還是必

須的。有舍才有得，投入不一定代表浪費，諱疾忌醫的思想企業老板一定不能有，不能因為害

怕浪費，就一味維持現狀。

比改變更可怕的就是維持現狀，特別是在行情不斷改變的LED行業。淡季是客觀存在的，企

業只有尋求突破，才能將損失降到最低，甚至獲取一定利潤。