“智能照明”話題多年熱度不減，源于大家都懂這是不可逆轉的趨勢，但實際真刀真槍干

起來的卻極為鮮有。其中大多數人同意的原因是：傳統布線復雜、用戶體驗不佳、痛點未現、

成本高企！而如今，無線技術與移動互聯網并駕齊驅，有幸深得用戶心，這對于發展智能照明

似乎是個良機。

但是，看得到，未必拿得下。百度李彥宏曾在一個會議上表態：機會太多，我很著急。這

個瞬息萬變的世界，機會向來是留給有準備的人，只是有準備的人太多了，想要成功，自然要

定點深入。雞湯學里“你并不是缺少機會，你只是缺乏把握機會的能力”，還是極有道理的。

這一點從各位此前托智庫君向昨日舉行的“高智LED創新發展論壇”嘉賓發出的提問也可看出

一二。

昨天，在該論壇上，智庫君不負各位重托，成功將問題交到了互動主持嘉賓高智研究院院

長、GSC主任眭世榮先生的手上，他擇優挑選了三個問題即興提問現場的三位嘉賓。而這三個

問題恰好圍繞著大家最關心的話題——“我看到了智能照明是個機會，但問題是怎么破？”以

下是智庫君根據錄音整理的答案，比想象中要精彩太多。如有興趣，請往下拉。

可見光通信定位技術大同小異

室內定位燈具成本只需增加1%~5%

粉絲lindsay問：飛利浦的VLC平臺室內定位系統、ByteLight的Beacon以及華策光通信的

U-beacon有何異同？ByteLight的Beacon系統，是在燈內嵌入ByteLight芯片來實現室內定位的

，每支新燈具成本比普通燈具增加10美分——這還是幾年前的數據，現在華策和飛利浦室內定

位系統比傳統的燈具成本多了多少？

黃峰：從技術的角度來說，大同小異，在細微的控制技術方面有一定的差別。如明暗條紋

的編碼、分析，頻閃的頻率，以及加入之后對光質量的影響統計等。

對于成本，我是在策略部門，沒有涉及產品價格，所以沒有辦法分享成本之間相比較的信

息。

眭世榮：黃博士很謙虛啊，作為行業老大，說產品都差不多，這讓我們感覺到有壓力了，

你的成本壓力如果都跟我們差不多，我們可就沒辦法活了。

胡寧斗：黃博士講得非常專業，從技術實現上看確實是差不多，因為幾乎已經窮盡了所有

的路徑。那我就主要坦率講講成本方面。在目前沒有完全量產的情況下，根據不同燈具，華策

光的U-beacon會比傳統的燈具增加1%~5%的成本。

如果這個技術不能做到足夠的低成本和通用性，實際上這個技術負載在LED上面是沒有太

大價值的。如果燈裝上去了還要進行特殊的改造，還要增加一般成本，那還不如用wifi和藍牙

去實現。這個技術能夠得以對外推廣的先決條件就是足夠的低廉、穩定，對原來光品質的影響

要足夠的小(如果光品質損失較大，那這個技術就該待在試驗室，別出來)。

這個成本，主要是基于我們是在原來的驅動電源上增加一個芯片，目前大概是2元，但如

果是用大批量生產，那么像智庫粉絲提到的，ByteLight比普通燈具只增加10美分，是可以做

到的。但是目前我不相信它(ByteLight)能夠做到，當然我不能夠妄測，如果沒有大批量生產

，我覺得是做不到的。

眭世榮：看來胡總是兜底了啊。有興趣的可以好好關注下剛剛提到的價格啊。

胡寧斗：對，兜底了，為什么？因為我們現在面臨的是各種其它技術的競爭，如果站在

LED行業來看，我們是要盡量盡快地把我們的技術推出去，成為一個事實的標準。基于定位，

可以把燈做到足夠的便宜，但可以在終端上有收入，如果終端上沒有收入，以后在LVS運營上

會有收入，這個我們是可以跟合作伙伴，甚至項目業主可以一起來分的。我們推出去的首先要

保證技術要足夠強，足夠便宜，否則只靠我們幾桿槍，是很難推出去的。

忍得了搜索引擎30%的錯誤

受不得燈10%的時候不聽話

人工智能家庭化還很遙遠

粉絲滄浪之水問：智能照明的交互方式會達到哪些形態？目前的通過手機APP控制、遙控

等方式其實很不智能，尤其對于老人和孩子，而聲控、影像等生物識別控制方式，一個是成本

高，另外一個涉及個人信息保密問題，如何實現落地？

顧瑤瑤：這個問題提得非常好啊。交互方式或說用戶體驗一直非常困擾智能家居。先以飛

利浦為例，飛利浦的Hue剛出來的時候，只能用手機控制，就有很多用戶反應很不方便，回到

家，要先掏出手機，解鎖，然后打開APP，才能打開家里的燈，非常不方便。所以HUE二代產品

就推出了遙控器，但是大家還是覺得不方便，因為經常要控制燈的時候，發現遙控器不在手邊

。所以后來很多廠商推出了聲控、手勢控制的燈，還有一些廠商提出的概念是，在家里裝很多

的攝像頭或傳感器，來感知人的行為、預測人的需求，通過人工智能的方式對所有的燈做自動

的控制。

我們先來看，面對以上情況，各個角色所做的努力。

手機廠商的做法。蘋果推出了homekit，這可以幫助手機不解鎖，不用進入APP，直接在手

機界面下劃，就可以在通知菜單頁面進行控制。而三星和小米做了一個控制面板，一樣是這樣

的功能。

遙控器廠商的角度。把遙控器做得非常便宜，如做成隨手貼，貼到家里各個有需求的地方

，方便隨時控制。

傳感器角度。在特定需求的地方裝傳感器，如洗手間，走廊燈等需要人來開燈，人走關燈

的地方。

接下來談談我對人工智能的看法。我覺得傳感加人工智能，在商業領域會有非常好的表現

，但是在家庭領域使用，我個人認為，我們還有一段很長的路要走。原因是這樣的，人們對于

燈的錯誤的容忍度非常低。比如說人工智能應用最廣的搜索引擎領域。當搜索的準確度達到

70%，人們已經覺得非常好用，但是對于家里的燈，如果90%的時候聽話，10%的時候不聽話，

是肯定容忍不了的。這就是為什么說我們離人工智能操控家庭還有很長的路要走。

黃峰：顧總的說法我非常贊同。控制最終目的是為了方便。用APP控制燈，但現在回想起

來是偽智能，比以前的開光面板還不方便，步驟更多。所以后來飛利浦出了一款開關產品叫

huetap，可以貼墻上或放在桌子上，可以作為幾組光的控制，即回歸到了傳統的用手開關的方

式。但如果要把手解放出來，就要用上嘴巴，即語音控制，所以飛利浦hue的APP也可以實現方

便的語音控制。再舉例，國內的語音公司科大訊飛與叮咚音響，可以作為家庭智能控制的網關

，即在家里可以對音響發號施令，要求開關。另外，還可以機器人進行控制。

但是最終的目標，可能還是人工智能，能感知人的情緒，如人心情不好，它感知到之后，

燈光變得柔和，并舒緩音樂，這是我們最后發展的目標。但是目前這需要很多的傳感器，這又

造成了隱私泄露的問題，這個方向還有很多的道要走。預計2020年會有大發展。

LED2.0時代，再不轉型就晚了

試錯、抱大腿，打細分……

認清自己速出招

粉絲GON問：LED進入低價時代已是不爭的事實，照明企業要想求存發展，就要殺出血路，

揮軍挺進智能照明領域，但是怎么進，什么時候進？進去之后會有哪些阻礙？能否給這些轉型

企業一些建議？

胡寧斗：我本人在LED行業時間不長，此前是通信行業。只要是成熟的行業，不管是照明

、通信還是機械制造，肯定是會低價的。

怎么轉型？不管大企業，華策是小企業，就談談小企業轉型，找到自己的路。我們2013年

9月成立，拿到了一些錢，一下子就膨脹起來了，我們想做商業照明、O2O。但是慢慢走下來，

發現在室內定位、智能照明，可能是從細分行業走起，線獲得了市場、用戶和利潤后，才能做

下去，才能去燒錢。外面現在回過頭就做了調整，走這種像核電、煤業這些細分行業有剛需的

。他們對于負載在照明上的燈具、燈頭等可能提供了新的需求的。比如燈具已經有新的價值應

用，比如作為傳感器的固定點，控制點，物聯網的接入點等，但是這個一定不是一下子爆出來

的，而是在路上慢慢發現的。我們公司原來走錯了，后面就做調整，做特殊行業，現在只做一

個核心技術平臺的提供。像木林森有自己的渠道，有大量的信息源，可以走別的路，每一個企

業的路都不同，但一定是要有剛需的，而不是腦袋拍出來的想法。像Hue是很好的產品，但是

這種只有像飛利浦這樣的推土型的大公司才能做，中國有大量的企業都做不了的。跟著客戶的

需求走，才能走下去。

黃峰：做LED照明的企業，首先是要把LED本身的產品做好，如光品質、可靠性的提高。然

后再在這個基礎之上再去做智能照明。如通過LED掙錢了，可以再去開發或收購。

對于在照明行業沒有領先地位的企業，如IC或控制領域的，想進入智能照明。有兩種玩法

，不知道對不對，但可以參考。一種是抱大腿。如，京東、小米、阿里有智能生態圈，這里面

有完整的生態系統，包括芯片、云服務、應用提供商，以及銷售渠道的提供，所有進去這個圈

子，就能更快進入市場。比如杭州鴻雁、青島yeelight就是成功的例子；二是走特殊的細分市

場。比如華策的VLC(可見光通信)之路，有獨特的技術應用領域，如易方通達，能把照明與空

調聯動這樣獨特的技術，比如深圳的歐瑞博也是有獨特的技術。

顧瑤瑤：提兩點。一是抓住機遇。我跟在座的各位都見證了手機行業的興衰，十年前，諾

基亞和摩托羅拉還都是如日中天，行業老大，但十年后，基本上都消失了。(笑)

我們叫智能照明是LED 2.0，一個企業是否能成功完成智能照明轉型，很有可能是關系到

未來生死存亡的問題。那么如何才能完成？我的想法跟黃博和胡總很接近，借用剛才眭主任的

話：找好自身定位。就是認清楚自己的行業優勢是什么？是渠道？產品？還是生產？還是能把

成本做到最低？了解清楚之后，就在行業中找到，哪些企業能與自己優勢互補。智能照明是一

個很大的行業，不可能是一家公司做出來的。我認為未來就是要大家協同合作，優勢互補，才

有可能做起來。

注：文章轉載自：新浪地產